F� 'ja' n�r du forhandler
Roger Fisher og William Ury
Borgens Forlag, 1984
1. udgave, 11. oplag 1998, 188 sider
ISBN 8741854314
F� "ja" n�r du forhandler pr�senterer en simpel, universelt anvendelig metode
til at gennemf�re s�vel forhandlinger om private, personlige konflikter som
forhandlinger "i embeds medf�r" med godt resultat uden brug af mindre p�ne
metoder.
F� "ja" n�r du forhandler freml�gger en gennempr�vet, pr�cis og veltilrettelagt
forhandlingsstrategi. Ved at f�lge bogens anvisninger bliver du i stand til at
n� for- handlingsresultater, der er til fordel for begge parter - og dermed et
godt grundlag for fremtidige relationer til forhandlingspartneren. Bogens
strategi kan anvendes med succes i alle slags forhandlinger, fra familie-
stridigheder til internationale overenskomster.
F� "ja" n�r du forhandler fort�ller, hvordan du b�rer dig ad med at
- holde personen og problemet adskilt
- fokusere p� interesser, ikke p�
standpunkter
- etablere pr�cise m�l ved forhandlingernes start
- samarbejde om at finde frem til gensidigt fordelagtige forslag
- forhandle med modstandere, der er st�rkere, som ikke f�lger spillereglerne,
eller bruger "beskidte tricks"
F� "ja" n�r du forhandler hviler p� videnskabelige unders�gelser i forbindelse
med The Harvard Negotiation Project. Bogen repr�senterer en milep�l i
forhandlings- teknikkens udvikling, og giver dig et v�rkt�j i h�nde, som kan
g�re dine forhandlinger mere resultatrige.
|
|