

	INDHOLD
	NOTER

Forside

Litteratur

Roger Fisher og William Ury: Få 'ja' når du forhandler

Søg

Få 'ja' når du forhandler

Roger Fisher og William Ury
Borgens Forlag, 1984
1. udgave, 11. oplag 1998, 188 sider
ISBN 8741854314

Få "ja" når du forhandler præsenterer en simpel, universelt anvendelig metode til at gennemføre såvel forhandlinger om private, personlige konflikter som forhandlinger "i embeds medfør" med godt resultat uden brug af mindre pæne metoder.

Få "ja" når du forhandler fremlægger en gennemprøvet, præcis og veltilrettelagt forhandlingsstrategi. Ved at følge bogens anvisninger bliver du i stand til at nå for- handlingsresultater, der er til fordel for begge parter - og dermed et godt grundlag for fremtidige relationer til forhandlingspartneren. Bogens strategi kan anvendes med succes i alle slags forhandlinger, fra familie- stridigheder til internationale overenskomster.

Få "ja" når du forhandler fortæller, hvordan du bærer dig ad med at

holde personen og problemet adskilt
fokusere på interesser, ikke på standpunkter
etablere præcise mål ved forhandlingernes start
samarbejde om at finde frem til gensidigt fordelagtige forslag
forhandle med modstandere, der er stærkere, som ikke følger spillereglerne, eller bruger "beskidte tricks"

Få "ja" når du forhandler hviler på videnskabelige undersøgelser i forbindelse med The Harvard Negotiation Project. Bogen repræsenterer en milepæl i forhandlings- teknikkens udvikling, og giver dig et værktøj i hænde, som kan gøre dine forhandlinger mere resultatrige.